比如中国第一个矿泉水品牌——休闲客，定位为“生活大师”，也就是说，当你买了一瓶休闲矿泉水产品，潜意识里，你就成为了一个可以轻松驾驭生活，实现幸福生活的大师；同样，睿商矿泉水品牌被定位为“思想贵族”。显然，消费这种矿泉水品牌产品的人，一定会受到大众的高度重视，受到思想的高尚，也就是绝对睿智的大师和赢家。
这种品牌定位能让消费者感受到，因为这是一种提升自己人格地位和社会地位，获得他人尊重的定位。我在消费这个品牌的产品时，会有其他品牌无法替代的精神价值和满足感，这是白水山做不到的。
第四，瓶子的外观有瑕疵:如果成为经典，也不会改变白水山的平肩瓶设计。其修长的瓶身造型，瓶身镶嵌的四条光滑凹槽，独特的S型线条，在矿泉水行业独树一帜，充满“大众脸”。据说周敬亭聘请了专业的设计师来完成这个。瓶身的凹槽反映了岩层水源的隐喻，曲线的形状反映了矿泉水源在岩石缝隙中的流动，寓意着它。狭窄的圆形瓶标体现了贵族的简约。
说实话，我第一次买百岁山的时候，觉得这个瓶子容量大，很喜欢，虽然也是500毫升。到目前为止，我仍然认为白水山的矿泉水瓶是目前所有矿泉水瓶中最完美的。甚至在矿泉水瓶里，也有“百水山”和“非百水山”的刀片区分。在架子上，即使你离得很远，也能准确地认出白水山，但其他瓶子没有这个能力。
然而，任何事情都有两面性。当我们从创新营销的角度思考时，我发现了这个瓶子的漏洞。就像之前的策略一样，百岁山总是向消费者展示自己，并且非常沉迷，严重缺乏与消费者的互动。
众所周知，在创新品牌营销时代，产品包装已经成为消费者接触品牌的媒介，并具有媒介的特性。在这种情况下，白水山的瓶子就是对这种媒体的浪费。和所有矿泉水瓶一样，因为怕别人不知道里面有水，所以90%透明。
狙击策略:打破矿泉水瓶全圆透明的包装传统，打造矿泉水瓶行业第一个非圆扁瓶，也就是把瓶子稍微压扁，这样会让瓶子本身的信息展示更大，更有媒体特色。这样不仅在外观上形成差异，也为品牌在产品瓶标上多做文章提供了条件。当然，生产设备必须配套。
然后，把矿泉水瓶标签做得更大更像一个媒体，让品牌可以把瓶子标签作为最直接的宣传阵地，给每一批都赋予一个消费主题，提供更受欢迎的营销内容，可以快速吸引消费者。但关键是，这是什么内容？与被锁定消费者的精神需求、品牌名称、品牌定位必然有内在联系，形成连锁反应，引发舆论效应。
如休闲客矿泉水，利用瓶标向不同压力群体传播科学的减压方法，同时唤起压力群体对自己所处的时代和生活环境的警觉，进而提供解决方案，让消费者感受到压力下的无价值生活，呼应品牌内容，形成消费者的共鸣，顺应品牌倡导的全新生活主张，从而逐渐成为品牌的冠军，以品牌为生活的向导。
动词 品牌传播瑕疵:广告赞助是唯一手段。由于战略上先天的传统思维缺陷，白水山在品牌传播上只能套用旧有的传统方式，要么大规模投放广告，要么赞助各种活动。果然，除了“水中贵人”的广告，白水山还不断赞助各种活动，在排球、篮球、足球场都有白水山的影子。除了体育赞助，还努力成为博鳌论坛、各种国际峰会等国际赛事的“唯一指定饮用水”。它的营销成本太高，普通企业承担不起。
正如我前面所说，由于企业在品牌命名和定位策略上远离消费者，这会给品牌传播带来障碍；百岁山不能提供品牌营销资源，只能作为商标使用。除了广告和赞助，企业营销人员想不出如何用一瓶矿泉水做营销，这是白水山的缺陷，也是所有传统品牌的通病。
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